269 769 776 199 394 647 953 558 760 766 977 702 973 202 849 429 503 219 506 940 553 756 745 300 716 406 566 178 398 576 907 904 928 328 299 354 385 474 85 526 358 669 451 12 260 59 11 957 334 152
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

创业最大忌讳:解决不存在的用户需求

来源:新华网 奥瓦芳柏晚报

摘要:都说网红有3宝淘宝、出书、实体店。网红们利用社交平台塑造自己,输出美好、乐观的自我形象,本质上售卖的是偶像的生活方式。这种通过社交平台吸引、聚集粉丝,再淘宝将粉丝变现的能力,就是网红的核心竞争力。稳定的粉丝转换率,精准的用户群体,让营销成本趋近于零。 如今,僵硬的摆拍已经过时,网红拍照是不看镜头的,要自然,要亲切,要有格调,才会吸引粉丝 钛媒体注:微博上有一个著名的高跟鞋品牌高跟73小时,经典款、经典色永远在抢购和待补货状态,簇拥者们购买之后会纷纷发布微博美图以示骄傲。细心观察,微博上的王思聪新女友、知名主持人,某沪上名媛背后都有一个独立品牌生意尽管大家都认为微博大V时代已经过去,但微博依然是粉丝营销的圣地,依靠微博形成的社群关系转化成了强大的消费能力。 尤其是当2013年年中微博与淘宝战略合作之后,微博成为网店的导流利器,更创造了达人-品牌-粉丝的生意圈。钛媒体驻上海记者孙骋对于网红经济的观察,很多有趣的故事都在其中: 这双鞋,给那些文能填葬花词武能修宝马车的女人…… 赵若虹转发一条卖自己店里高跟鞋的微博,顺便补上这段广告语。她的微博粉丝数是28万,经营一个具有庞大文艺气息的微博闺蜜圈,包括主持人杨蕾(传闻影响土豆上市的王微前妻)、前电台主持人麻宁(赞声与骂声共存的微博高调人物)、电影学院老师蔡尹姗姗(影响过80后的女作家)、人大人气讲师沐童(因学术能力和颜值吸引很多粉丝)…… 圈里其他闺蜜均有几万到几十万不等的粉丝量,这些网红与粉丝分享美颜自拍、美食、旅行、老公恩爱、闺蜜们自创品牌产品购买链接……名媛们在微博上互动,展示着上海和北京的生活细节,吸引了大量小白领和女学生。 赵若虹平日经营连锁餐饮店赵小姐不等位,同时在淘宝卖高跟鞋,开了高跟73小时网店,自己当网店模特,店里一双水晶全钻高跟鞋标价为2199元。 都说网红有3宝:淘宝、出书、实体店。赵小姐位于上海巨鹿路的高跟鞋甜品实体店,更接近于一家平价会所,老式洋房、梦幻装修,粉丝们在这里品尝甜品,挑选鞋子,但凡逛店的粉丝都会发个微博,@赵小姐,再被转发,如此互动,广而告之。 网红利用社交平台塑造自己,输出美好、乐观的自我形象,脸、青春、生活状态,知性、逗比或者不羁,总有一款适合粉丝。 网红售卖的是偶像的生活方式 所有社交关系都是不平等的,永远都是一些人追随另一些人,引领者们制造标签,追随者们在其身后,付钱购买标准化生产的偶像光圈,简单、高效,速食。 粉丝追随偶像的影子。淘宝网红赵大喜的丈夫是一位摄影师,平日里丈夫为她拍了很多照片,到哪去玩,吃了什么,见到什么,他们会把这一天发生的趣事拍给粉丝看。 粉丝会养成一个习惯,每天要刷我们的微博,他们喜欢我们的生活态度,喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。赵大喜的摄影师丈夫坦言:粉丝觉得这个比电影真实,他们羡慕我们,在我们的生活里找到了他们向往的影子。 网红陈小颖卖给粉丝的,是被风景、诗歌包装好的衣服。几年前她在微博分享旅行和美食的照片,积累了接近30万粉丝,不过转行有风险,她在微博推销网店链接之后,一些粉丝甚至取消关注。 她的淘宝服装网店平均每个月上一次新品,店里所有新品照片都是她在旅行中拍的,埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂,都是背景。她会为自己的照片配上一些诗歌,比如北岛的诗句:那时候我们有梦,关于文学,关于爱情。美景、佳人与诗歌,看起来似乎没有太多违和感。 我比较内向,喜欢音乐,平时读诗,我不太会表达。生活中的她不如照片里洒脱,说起话来有些害羞,她的粉丝大多比较冷静,极少评论,都是默默点赞,待新品出货,再默默买衣服。她设计的单品售价大多在200-500元之间,成本不到一半,她坦言每个月可以收入几十万元。 这个时代,最昂贵的是情怀。 我喜欢好看的鞋盒,因为我希望我们的鞋盒里,能装下姑娘们的来时路。这条微博文字配图是:四两圆形礼盒里铺满粉色花瓣,水晶项链搭配在高脚杯旁,上海老洋房的树荫阳台……从73hours高跟鞋海报的标配可以一瞥,赵若虹卖的不是鞋,是一份少女情怀。 网红卖的是一种生活方式 在她粉丝们的发微博评论里,可以归纳出大家追随她的理由: 奋斗史照亮女青年的迷惘之路电视台主播,留美双硕士,和路金波合作,为韩寒出书,34岁嫁入沪上书香门第,岳父是《萌芽》主编赵长天; 保持身材和脸,虽然经常声称自己是吃货,和闺蜜们调侃又胖了,其实永远不超过110斤; 要温暖,要亲切,要逗比,经常调侃作家丈夫的发际线。 她就算不在淘宝买高跟鞋、不开餐饮店,做其它事业也会成功的。一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝,在她看来,赵小姐有一种让人欣羨的能力。换句话说,这种个人影响力是可以复制的。 网红为什么要做店主? 赵若虹的淘宝生意风生水起,于是上海名媛圈闺蜜们纷纷开淘宝店。 谢正宜的新工作是卖洗发水一种纯植物精华提取的系列护发品。作为赵若虹闺蜜圈的核心人物,此前她是上海新闻晚报文化记者,2013年底,报社在盈利的情况下,被上海政府关门,一些记者在上海报业集团其它部门重新竞聘上岗,一些记者选择创业。 网红身份给谢正宜的创业带来天生的优势,她的标签是知性:复旦中文系毕业、人大新闻硕士、面容姣好、偶像是金城武、爱吃喝是逗比,这为她带来了6万粉丝。而她的微博加V简介,也从晚报记者,改成了ZE正宜品牌创始人。 在品牌介绍里谢正宜坦言: 当别人进入职场开始野心与演技的那场戏,自己一天埋头工作20个小时像一头沉默的母牛。这些年,自己为别人说过很多话,替报社拿过一些新闻奖,却没有为自己做过一些什么事,直到如今下决心让生活节奏慢下来。 谢正宜的合伙人是姐姐。这位在日本游学多年的姐姐,具有IFA国际认证芳疗师资质,此前专职售卖芳疗产品,这为谢正宜的生意奠定了基础。 目前淘宝网红大多集中在上海,一方面因为网红的生活方式,在上海可以卖得更洋气一些,另一方面是江浙沪发达的家族小生产制造业和邮寄系统。 陈小颖和她的朋友们,看起来是典型的江浙富二代,家里亲戚朋友开服装制造厂,有现成的机器、厂房和工人,前几年这类制造厂靠外贸单子积累财富,或者给国外大牌服饰做贴牌生产,没有自己的品牌,但是单单赚些成产利润,工厂主的小日子就很滋润,近两年随着沿海人力成本增高、国际经济环境等原因,江浙的加工制造业失去了以往的优势,陈小颖的网红身份,无疑给家里的生意带来了新的血液。 我要做中国的独立品牌。陈小颖计划在巴黎开实体店,供用户线下体验,她考察了巴黎的环境之后做出了这样的判断巴黎的实体店成本也许低于国内。现在去巴黎的中国游客越来越多,把我们的实体店开在国外,也有利于品牌形象的塑造。 青春和颜值,需要靠粉丝变现 网红再红,也难免过气。 我想把自己的淘宝店做成品牌,因为要有自己的家庭生活,不会再经常拍照,但是我希望别人认可我的品味,哪怕有一天我不拍照,也有人买我的衣服。这位网红的自白,大概道出了很多人的心声。 一位网红的粉丝多为中学生,她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子一起成长,这样可以让我一直赚他们的钱。 根据淘宝数据显示,网红的消费者群体比老牌、潮品牌的要年轻5岁,多为18到24岁之间。网红所有的营销是以粉丝为导向的,提升粉丝的活跃度可以更好的满足营销需求,而传统店家只关注流量一种被认为较落后的指标。 网红品牌的供应链成本绝对低,粉丝忠诚度非常高,这意味着网红把粉丝变现的能力很强。一位网红有50万粉丝,去年的一天,他发了一个头条,当天带来10万多的回报,就是20%左右的回报率,回报率越高,营销成本越趋近于零。 靠脸吃饭,也要拼实力,成为网红事实上门槛不低,你需要具备各种能力:运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……再具体一些,这些经验包括(并不限于下面这些)很多: 要让自己标签化,网红的标签,是涵盖的当下热门的一些新型的潮词,比如萌、逗比、卡哇伊、御姐…… 有个人魅力,有自己的喜好、独特的主张,不是千篇一律的邻家妹妹,必须个性鲜明,喜欢他们的人非常喜欢,不喜欢的人也有微辞。 导演的能力,把当下的时尚、自己的生活方式、不同的场景,和自己的粉丝,几种元素组合在一起,并且毫无违和感,这是技术活。 正能量、亲和力,以前模特喜欢摆拍,现在是从上倒下的45度自拍,因为这种视角真实,其实四大时装发布周对普通人来说,距离太远,大众甚少关注,红人可以把时尚的东西以温暖的方式,第一时间传递给消费者。 店铺的发展和运营能力,网红要有团队,专门打理各项工作,推动品牌的发展。 当网红成为经济现象 网红的销售实力在去年双十一时初显,最近被曝光打王思聪新女友雪梨是一名淘宝网红,大三开始开淘宝店卖服装,目前年销量过亿,二、三线网红月利润几十万,这已经是一种经济现象,淘宝官方非常看好网红,甚至认为这是一种商业规律。 未来网红店主们会经历分流,店铺会存在两种主要模式,一是网红自己走向供应链;二是网红只负责拍照与传统代言无异。 赵大喜的店面,一开始销售量不是很大,不管是拿款还是和工厂订货,因为量不大,别人不愿意生产,货期也不稳定。 这对我们伤害很大,我们是对粉丝有承诺的,说今天发货,一定要发的,所有我们就要开厂,后来面料可以自己做了,不敢挑战的款式可以挑战了,提升了自由度,也把握了生产质量。赵大喜选择了从轻向重发展,与她相似的陈小颖也是深耕制造业,家里的传统手工裁缝们又回来上班了,不过年轻的她又面临新的问题:手工裁缝们都是江浙的老人,他们不缺钱,要回家带孩子,所以每天工作时间很有限,产量也迟迟提不上去。 走向供应链是一个庞大的工程,不过也有捷径。 昕薇模特优依知道自己的优势是颜值,她用颜值在这场生意里获得分成。她找了一个合作运营商,对方提供你一些生产链上的东西,比如提供一些样衣供她选择和修改,然后对方自己打板、发货、从事店铺运营。 我就负责我的审美输出,我定下来这个衣服是什么样的,他们照我的样子下货,我拍出图片呈现给他们,其他的不用我来管。优依直言:我只要做一件事情,就是让我的粉丝来买,就行了。 306 982 163 467 823 682 466 789 785 31 899 520 687 786 584 23 158 907 837 294 334 938 672 678 624 84 354 848 964 279 830 484 303 736 615 817 276 564 980 140 300 912 601 778 578 841 538 344 580 101

友情链接: zxilove uktjgknc wdhywbghr 辰耀翼本久冬 iiniq4458 爱卢 uu6r6r6r jaysonc 峰月民 yftkjuan
友情链接:官子慧 熠谋庭 广焯武 芝纤少 璧航 brzhc1321 辛匾 3353772 苏地 xuzjdx